酒瓶设计公司：白酒市场价格战
作者:admin 日期:2013-12-05
2013年上半年，面对白酒行业市场困局，价格战已经成为产业链成员击穿市场困境选项之一，白酒产业链成员均呈现出局部价格战痕迹，价格战能否成为产业整合动力引擎之一，值得观察。从产业发展逻辑看，白酒行业发展僵持局面必须被打破，而价格战也将不以企业意志为转移，在合适时间到来。
窜货式价格战频繁发生，价格战从经销商开启？
2013年1月5日，贵州茅台内部客户系统下发通报文件，对窜货式降低经销商进行处罚，其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告；被誉为“东北酒王”的大型酒类经销商吉林白山方大集团与贵州茅台有数十年的合作关系，茅台酒年配额达23吨，亦在此类处罚之列。
几乎同时，五粮液也开铡窜货经销商，因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。
虽然本次茅五价格保卫战以国家发改委对上述两家上市公司巨额罚款而告终，但来自一线白酒经销商已经开启了运用价格武器打破白酒销售僵局的先河，对白酒行业来说具有“春江水暖鸭先知”功能。实际上，从2012年年中开始，名酒企业价格乱局就已经频繁上演，郎酒居高不下库存，剑南春结构升级困境都已经使得白酒价格战进入到临界点，白酒产业发展进入到新阶段。
首先，从产业链成员看，商业力量仍然是最有可能发动价格战核心力量。目前看来，淤积在渠道中库存将继续直接推动白酒市场价格走低，白酒局部价格战将一直延续到2015年。由于目前商业力量过于分散，单一商业主体又很难形成全国性影响力，导致商业主体推出价格战很难形成全国性效果。从商业发展趋势看，电商可能成长为决定白酒未来重要商业主体，如果电商在未来3—5年走到500亿元营收规模，则电商有可能会成为白酒价格战最为重要主体，从而推动白酒全国化价格战到来；
窜货式价格战频繁发生，价格战从经销商开启？
2013年1月5日，贵州茅台内部客户系统下发通报文件，对窜货式降低经销商进行处罚，其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告；被誉为“东北酒王”的大型酒类经销商吉林白山方大集团与贵州茅台有数十年的合作关系，茅台酒年配额达23吨，亦在此类处罚之列。
几乎同时，五粮液也开铡窜货经销商，因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。
虽然本次茅五价格保卫战以国家发改委对上述两家上市公司巨额罚款而告终，但来自一线白酒经销商已经开启了运用价格武器打破白酒销售僵局的先河，对白酒行业来说具有“春江水暖鸭先知”功能。实际上，从2012年年中开始，名酒企业价格乱局就已经频繁上演，郎酒居高不下库存，剑南春结构升级困境都已经使得白酒价格战进入到临界点，白酒产业发展进入到新阶段。
首先，从产业链成员看，商业力量仍然是最有可能发动价格战核心力量。目前看来，淤积在渠道中库存将继续直接推动白酒市场价格走低，白酒局部价格战将一直延续到2015年。由于目前商业力量过于分散，单一商业主体又很难形成全国性影响力，导致商业主体推出价格战很难形成全国性效果。从商业发展趋势看，电商可能成长为决定白酒未来重要商业主体，如果电商在未来3—5年走到500亿元营收规模，则电商有可能会成为白酒价格战最为重要主体，从而推动白酒全国化价格战到来；
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