sztk:红牛饮料包装广告文案
作者:admin 日期:2013-08-19
sztk包装策略:学是知道、了解、见识，习是练习、复习、运用
作者:admin 日期:2013-08-18
四大原因：导致品牌营销不成功？
作者:admin 日期:2013-08-17
【四大原因：导致品牌营销不成功？】一、品牌营销专业素养缺乏。二、品牌营销没有打好基础。三、品牌营销的方法不科学。四、品牌营销的执行不到位。今天聊方法为啥不科学： 三、品牌营销的方法不科学。品牌营销是个专业的活，也是考验定力的活。加多宝是值得敬佩的团队，一方面是佩服Ta的定力，十几年专一做2个品牌，王老吉和昆仑山矿泉水；一方面，Ta们深谙品牌营销的方法：销量业绩很好，品牌基础也很扎实。即使是对大多数中国成功企业来言，也经常在品牌运作上犯错。我把这些错误进行归纳总结：【孙巍：品牌营销常犯四个错】1.品牌定位不精准。2.创意平实不生动。3.整合传播不统一。4.品牌积累不坚持。今天纠第一个错！1.为什么品牌定位不精准？孙巍：品牌定位越精准，品牌营销越有力。这犹如打枪一样，你瞄准了，一枪击中；你瞄不准，结果打了几十枪，那得浪费多少子弹啊，尤其是营销费用永远太少；有时候，最可怕的是，你打了几枪，正打算再打时，“机会”可能溜走了，也可能被对手抢走了……举例子：1995－2002年加多宝运作王老吉这个老字号，这7年不温不火，业绩还在不到1亿，王老吉定位是广东传统凉茶，广告语是“健康永恒，永远相伴”！怎么办？重新定位！由“传统广大凉茶”定位为“凉茶饮料”，广告语改为“怕上火，喝王老吉”！一测试，效果好，追加市场预算、趁胜追击。再举例子：2012年中国凉茶市场，又出现了几个牌子，比如“陈光标好人暖茶”、“不上火”凉茶，你认为他们会成功吗？NO！错误的定位，一开始就注定了失败。必宜华的例子：我们曾经有个精彩的成功案例，就是帮助一家教育集团重新定位和业务聚焦，给客户带来90%的财年增长。详细看我的文章《收缩目标，才能捕获更多》 精准的品牌定位，让客户发现了你。品牌定位越精准，品牌的个性和吸引力越强，自然让你鹤立鸡群，一眼就被客户发现。品牌定位越精准，品牌就容易叫个好名字；品牌形象就越生动，也容易凸现个性；也容易让客户记住你，想起你，追随你…… 低成本品牌营销，关键是定位要精准。中小企业弹药粮库稀少，因此，你必须在品牌精准定位上下”苦功“。不吃苦，不下苦功夫，你将来一定吃大亏，你这辈子也赚不了大钱，充其量是个生意人。你应该有刘备的眼界和谋略，专业的事自己搞不定，就应该三顾茅庐请诸葛亮来帮你。腾讯之所以有今天，是因为有外脑；阿里巴巴之所以有今天，这和马云请了军师是密不可分的；百度销售系统那么厉害，也是因为有外脑在帮他们，必宜华有幸在2009年协助百度营销系统；凡客为啥能够高速增长，因为人才可以快速复制，必宜华有幸2010年出谋划策～ 【为什么品牌营销不成功？】第6季【儿童节关健词：Kidult】Kidult＝Kid（儿童）+Adult（成人）混合而来。Kidult表达两个意思：1.儿童成人化；2.成人儿童化。这是消费和社会化趋势，增长迅猛! 【品牌营销常犯四个错】1/品牌定位不精准。2/创意平实不生动。3/整合传播不统一。4/品牌积累不坚持。今天讲第2节：2.品牌营销第二错：创意平实不生动创意，创意，贵在创意表现的生动性。创意之魂孙巍前面讲过：品牌营销的关键是拟人化。就是品牌让受众感到你是“人”，你是在和他们沟通，你不是一个“硬梆梆”的东西，你不是一个“机器”，你更不是一个“柜台”，你是受众的“闺蜜”，你是受众的“同学”，你是受众的“宠物”……－－－－－－－－－－－－－－－－品牌，传播气质要么你很风骚，要么你很高贵，要么你很可爱，要么你很奔放，要么你很性感，要么你大气，要么你很精致…….这些不是你生活的“偶像”吗？创意是什么？创意是品牌的呈现。Ta是电影，是舞台剧，是扑克……OK，想想你们品牌是什么气质呢？必宜华业绩咨询机构是什么气质呢？－－－－－－－－－－－－－－－－创意是骚娘什么是骚娘？你不知道？你肯定未成年：）创意就要释放出勾引的魅力，这种勾引也是分各种境界：1） 针对90后的创意：刺激？尝鲜？感性？2） 针对儿童的创意：好玩？童趣？探险？3） 针对70/80后的创意：你说李宁的广告创意如何做？4） 中年….5） 中产者…6） 富人…7） 暴发户…8） 同性恋….9） Office中工作者…10）80%时间在城市的农民工…王宝强是如何饰演这一形象的？….这个细分至少有30多类，不一一赘述。这其实就是研究用户，即我说的“性营销”。－－－－－－－－－－－－－－－－创意是兴奋剂正能量的传播，是大多数受众的内心需求；创意广告可以成为这样的“兴奋剂”，给无助的受众指引和安慰。看看微博、微信里面的90%粉丝愿意分享的是什么？不是“真理”，而是“心灵鸡汤”。所以，脆弱的受众，芸芸众生渴望你的恩赐——注入一滴兴奋剂。－－－－－－－－－－－－－－－－创意要有趣～媒体正在分化，两三种媒体就想覆盖天下的大众时代，一去不复返了。一、孙巍正在研究的课题是《打破媒介鸿沟：围绕同一种目标客户进行沟通》。孙巍预测：1、 大众媒体在10年后数量会减少至10%；2、 自媒体一定会成为主流；微信《品牌营销》就是自媒体。自媒体的本质是受众是阅读者和生产者，即Proconsumer（即生产者+消费者合一）。这会推动互动营销（Interactive Marketing）和推荐营销（Referral Marketing）的迅猛发展。这将影响着广告的创意，其中最重要的要求就是：有趣！－－－－－－－－－－－－－－－－二、孙巍另一个技术课题是《打破设备鸿沟：如何跨多种设备跟踪和推送广告》。最近的一项研究表明，用户在一小时之内会切换设备27次。用户用不同的设备，其实浏览和使用信息的习惯其实相差很多。举例子，孙巍和新浪的跨媒介高管朋友聊天时，Ta说：浏览新浪门户的用户和新浪微博的用户完全不一样，重合度并不高；即使是同一个人，你浏览门户一般是电脑，而浏览微博可能是手机，或者是ipad，甚至是PC；你也会发现，在每一个设备上表现出来的行为和兴趣是不一样的。－－－－－－－－－－－－－－－－三、孙巍第三个技术课题是《打破媒介和设备鸿沟：你在哪，针对你的广告在哪》。孙巍坚信，这就是品牌营销未来，而且很快，最多五年。这也是轻功夫品牌营销机构的使命，迎接大数据云时代的来临。孙巍最近三个月会提交两个国际学术论文：一个是《云传播》，一个是《云营销》。上月和IBM大数据的副总裁交流，他们认为，这一切会马上到来，今年IBM重点推动云计算。－－－－－－－－－－－－－－－－如何跨多种设备（台式电脑、智能手机和平板电脑）跟踪和瞄准相同的消费者？这种“重新定向”（retargeting）在桌面平台上很容易实现。只需在网站上添加cookies就可以在用户上网浏览时跟踪潜在客户，并向他们进行相关的广告推销；但如何解决如何跨多种设备呢？譬如手机和笔记本之间呢，这需要新的计算方法。－－－－－－－－－－－－－－－－Ok，前面讲的这些技术性太强。其实，我想讲的是：若想最大化提高营销投资回报率（ROI），若想低成本品牌营销，就需要克服上面提到的三种鸿沟。这是挑战。在未解决之前，至少有一种方式可以常识：通过有趣的创意。有趣的创意，如何表现？1、 文本（TEXT）。2、 图片（Picture）。3、 声音（Sound）。4、 动画（Movie）。5、 互动（Interaction）。6、 同一个故事（Story）。大型的创意活动，一定要记住第6条：同一个故事。－－－－－－－－－－－－－－－－营销人是“苦逼”的，很多人刚刚学会搜索营销，又迎来了社会化营销，刚玩热开心网，结果微博抢走了客户，后来微信又抢走了风头；隔壁，云传播和营销又来了……//hnkingsoft.com/
Tags: //hnkingsoft.com/
包装设计公司：立邦漆的创意表现
作者:admin 日期:2013-08-17
创意表现
用对比的手法来衬托出立邦漆绿色环保的独特的一面。
居家生活条件的改善，人们追求高层次的享受，对家庭的住宅环境进行着改进，把墙面粉刷的既时尚又绚丽，但是忽略了那些漆料的安全问题和质量问题，油漆的有毒气体逐渐的侵入人们的体内，尤其是对于那些正在成长的孩子们，造成了严重了污染，严重威胁孩子们身体健康，所以，立邦就从针对这一劣势推出了立邦漆，健康环保的优势深受广大家庭的喜爱，给孩子的健康带来了很大的帮助，在立邦漆的呵护下，小宝宝在美丽的家庭环境里健康的成长。
//hnkingsoft.com
用对比的手法来衬托出立邦漆绿色环保的独特的一面。
居家生活条件的改善，人们追求高层次的享受，对家庭的住宅环境进行着改进，把墙面粉刷的既时尚又绚丽，但是忽略了那些漆料的安全问题和质量问题，油漆的有毒气体逐渐的侵入人们的体内，尤其是对于那些正在成长的孩子们，造成了严重了污染，严重威胁孩子们身体健康，所以，立邦就从针对这一劣势推出了立邦漆，健康环保的优势深受广大家庭的喜爱，给孩子的健康带来了很大的帮助，在立邦漆的呵护下，小宝宝在美丽的家庭环境里健康的成长。
//hnkingsoft.com
Tags: 包装设计公司立邦漆的创意表现
sztk包装设计公司:绿色环保的立邦油漆
作者:admin 日期:2013-08-17
sztk:五芳斋广告创意
作者:admin 日期:2013-08-14
sztk:五芳斋广告诉求对象
作者:admin 日期:2013-08-14
广告诉求对象
此次促销活动属于节假日促销。节假日是团购消费的旺季，在一般的企业中都会有上级发给下级福利和慰问品。而在端午节，粽子正好是礼品的最佳首选，而五芳斋的高档礼品棕系列正迎合了这方面市场的需求。另一方面粽子在端午节几乎是家家必购的消费品，无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的，没有粽子可以说就不能叫做过端午节。所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所以把广州地区内所有可能消费者都列为其促销诉求的对象。
其中细分为三
1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。
2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
此次促销活动属于节假日促销。节假日是团购消费的旺季，在一般的企业中都会有上级发给下级福利和慰问品。而在端午节，粽子正好是礼品的最佳首选，而五芳斋的高档礼品棕系列正迎合了这方面市场的需求。另一方面粽子在端午节几乎是家家必购的消费品，无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的，没有粽子可以说就不能叫做过端午节。所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所以把广州地区内所有可能消费者都列为其促销诉求的对象。
其中细分为三
1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。
2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
Tags: 五芳斋强大的终端销售网络
品牌包装：五芳斋包装策略建议
作者:admin 日期:2013-08-14
广告策略建议
因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
经过对竞争对手的深入分析与反复比较，迅速建立以竞争对手为导向的差异化定位策略。五芳斋与其他竞争者最具有特点的就是来自浙江嘉兴的粽子大王、中华老字号！这一点完全可以做为五芳斋的USP进行诉求，并赋予其全新的含义。中华老字号却散发着健康清新的气息，典雅、有文化、是为热爱生活有品位的人们准备的。树立高品质、高品位、的品牌形象。把高价位的劣势转化为优势。用现有的产品开发新市场，增加销量，扩大市场份额。利用强大的终端销售网络建立终端促销现场传达与竞争对手不一样的声音。
//hnkingsoft.com
因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
经过对竞争对手的深入分析与反复比较，迅速建立以竞争对手为导向的差异化定位策略。五芳斋与其他竞争者最具有特点的就是来自浙江嘉兴的粽子大王、中华老字号！这一点完全可以做为五芳斋的USP进行诉求，并赋予其全新的含义。中华老字号却散发着健康清新的气息，典雅、有文化、是为热爱生活有品位的人们准备的。树立高品质、高品位、的品牌形象。把高价位的劣势转化为优势。用现有的产品开发新市场，增加销量，扩大市场份额。利用强大的终端销售网络建立终端促销现场传达与竞争对手不一样的声音。
//hnkingsoft.com
Tags: 品牌包装:包装策略建议
