白酒新的发展趋势 新文化创新世界
以活的文化做酒品牌，关键要把握四个转变：从共性转变到个性，从以产品为本转变到以人为本，从

以区域做区域转变到以全国看区域，从物质为王转变到以精神共鸣为主。

首先说从共性转变到个性，核心是吻合细分的需要。从当前酒水营销看，国字头成了香饽饽，从国脉到国蕴再到

国色，仿佛无国不成酒，凸显不出高端。但实际上，这是一种拼命往传统大众人群挤的典型做法，是不折不扣地

进入红海。对于占据消费人群大多数的新型70后、80后乃至新贵，究竟一款酒和国家有多大的联系，能引起消费

者多少共鸣，值得商榷。相反，江苏提出的海洋文化，湖北枝江提出的“知心知己”，更能吻合大多数消费者的

个性化需求。当然，这并非说国文化不对，但无疑的是只有从目标消费群个性价值需求出发上升到的国文化，一

定要比莫名奇妙跟风出来的硬贴上去的国文化更有销售力。

其次说从以产品为本到以人为本，根本是外部与内部需求的不同。白酒喜欢说窖藏，说多少年份，这是一种典型

的以产品为本的营销概念，实际上，对于本身不了解酒水的消费者，窖藏意味着什么，十年究竟能比八年好在什

么地方，相信并没多少人知道。只是在白酒普遍的低端营销氛围下，没有消费阶层去认真较真的权益之计而已。

或者说，就算有消费者懂得白酒，但同样的以产品为中心的诉求，与皇家礼炮的“为极致成就干杯”，芝华士的

“越欣赏越懂得欣赏比”，无疑是后者更易于传播，并且能引起消费者对产品的欲望。//hnkingsoft.com

[本日志由 admin 于 2012-10-12 04:41 PM 编辑]
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