白酒品牌的新发展以区域做区域转变到以全国看区域
作者:admin 日期:2012-09-30
白酒新的发展趋势 新文化创新世界
以活的文化做酒品牌,关键要把握四个转变:从共性转变到个性,从以产品为本转变到以人为本,从
以区域做区域转变到以全国看区域,从物质为王转变到以精神共鸣为主。
首先说从共性转变到个性,核心是吻合细分的需要。从当前酒水营销看,国字头成了香饽饽,从国脉到国蕴再到
国色,仿佛无国不成酒,凸显不出高端。但实际上,这是一种拼命往传统大众人群挤的典型做法,是不折不扣地
进入红海。对于占据消费人群大多数的新型70后、80后乃至新贵,究竟一款酒和国家有多大的联系,能引起消费
者多少共鸣,值得商榷。相反,江苏提出的海洋文化,湖北枝江提出的“知心知己”,更能吻合大多数消费者的
个性化需求。当然,这并非说国文化不对,但无疑的是只有从目标消费群个性价值需求出发上升到的国文化,一
定要比莫名奇妙跟风出来的硬贴上去的国文化更有销售力。
其次说从以产品为本到以人为本,根本是外部与内部需求的不同。白酒喜欢说窖藏,说多少年份,这是一种典型
的以产品为本的营销概念,实际上,对于本身不了解酒水的消费者,窖藏意味着什么,十年究竟能比八年好在什
么地方,相信并没多少人知道。只是在白酒普遍的低端营销氛围下,没有消费阶层去认真较真的权益之计而已。
或者说,就算有消费者懂得白酒,但同样的以产品为中心的诉求,与皇家礼炮的“为极致成就干杯”,芝华士的
“越欣赏越懂得欣赏比”,无疑是后者更易于传播,并且能引起消费者对产品的欲望。//hnkingsoft.com
以活的文化做酒品牌,关键要把握四个转变:从共性转变到个性,从以产品为本转变到以人为本,从
以区域做区域转变到以全国看区域,从物质为王转变到以精神共鸣为主。
首先说从共性转变到个性,核心是吻合细分的需要。从当前酒水营销看,国字头成了香饽饽,从国脉到国蕴再到
国色,仿佛无国不成酒,凸显不出高端。但实际上,这是一种拼命往传统大众人群挤的典型做法,是不折不扣地
进入红海。对于占据消费人群大多数的新型70后、80后乃至新贵,究竟一款酒和国家有多大的联系,能引起消费
者多少共鸣,值得商榷。相反,江苏提出的海洋文化,湖北枝江提出的“知心知己”,更能吻合大多数消费者的
个性化需求。当然,这并非说国文化不对,但无疑的是只有从目标消费群个性价值需求出发上升到的国文化,一
定要比莫名奇妙跟风出来的硬贴上去的国文化更有销售力。
其次说从以产品为本到以人为本,根本是外部与内部需求的不同。白酒喜欢说窖藏,说多少年份,这是一种典型
的以产品为本的营销概念,实际上,对于本身不了解酒水的消费者,窖藏意味着什么,十年究竟能比八年好在什
么地方,相信并没多少人知道。只是在白酒普遍的低端营销氛围下,没有消费阶层去认真较真的权益之计而已。
或者说,就算有消费者懂得白酒,但同样的以产品为中心的诉求,与皇家礼炮的“为极致成就干杯”,芝华士的
“越欣赏越懂得欣赏比”,无疑是后者更易于传播,并且能引起消费者对产品的欲望。//hnkingsoft.com
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